金融異世界

　　為什麼會取名金融異世界呢？所謂的異世界，當然就是

相異於目前大家所熟悉的金融界囉！所以在這邊將會有很多

的內幕，很多業務員不會也不想讓你們知道的事實！然而，

金融異世界不只是一個部落格的名字而已，他亦是由一群金

融異類所組成的獨立財務顧問團隊（ＩＦＡＴｅａｍ），

我們秉持著「存好心、做好事」的態度，希望能導正長期以

來的金融亂象。現在的金融業存在著很嚴重的資訊不對稱，

生活中充斥著一些似是而非的話術在吸引消費者，而消費者

往往在不瞭解自身需求和商品內容的情況下做出錯誤且後悔

的決定。

　　最明顯的例子就是某間大型保經公司，因為利用不當話術

吸引客戶“規劃＂退休金，客戶不完全瞭解商品內容就簽約，

導致後來客戶在求助無門的情況下只好訴諸法律來捍衛自己的

權益。或是在規劃時商品內容看起來面面俱到，實際發生理賠

時才發現不如預期（應該說大部分的人都不會發現不如預期

，因為連業務員都不知道了，從何而知呢！？），以及金融

風暴前由政府核准金融業“合法銷售卻一點也不安全＂的連

動債造成許多客戶血本無歸（由此可知，合法不等於安全）。

這些都是實務上經常發生的案例，你還能置身事外嗎？試問，

如果當初銷售人員在商品內容和客戶需求能多著墨，而不是不

斷精進公司的話術，上述事件發生的頻率是否會大大的降低呢

？

　　其實，商品本身沒有對與錯，只是銷售人員在面對客戶時

是純粹推銷公司想要賣的商品或是針對客戶的需求做適當的

溝通及規劃。

　　相信沒有人會否認自己賺的錢是辛苦錢，所以更應該善用

每一分錢。因此在接收到商品訊息的同時，是不是應該慎重的

思考，這份建議是針對“客戶本身＂的需求還是“公司＂及

“銷售人員＂的需求所做的規劃。希望大家有任何金融商品的

問題，都能在此提出，金融異世界團隊必定竭盡所能地為大家

服務！